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月入十萬的周邊產品玩法,賺錢非常暴利

今天在內部圈子聊天,談到一個話題。自帶流量

很多人展開了激烈的討論,覺得這類流量不少,無論是品牌,還是小說、歌曲、明星,都是自帶流量的,關鍵詞不斷的上漲。

接下來又有一個問題,那就是這些自帶流量的產品中,那些的關鍵詞比較含金量高呢?

大部分行業都被PASS掉了。因為,他們的流量只能是普通的泛流量,變現價值非常低。其中一個兄弟說,明星流量最好玩。我做了一年多了,效果很不錯。

這讓我感到好奇,當初我玩過電視劇流量,自然知道明星的影響力廣泛。光是進群賣T恤,就賣了幾百件。不過也是契機敢的不錯,抓住了電視劇核心的理念,而且這個理念看完電視劇的人,都會有很深刻的印象。所以,T恤能夠大賣是有原因的。

我把這件事講出來,他說,你這是最早版的明星周邊產品。

其實現在很多人都在玩周邊,明星一些簽名照、海報、一些亞克力鑰匙鏈,都能夠賣到很高的價錢。還有一些演唱會的橫幅之類的產品,都比較受歡迎。

我問他,如何篩選流量。

他說,明星流量除了大張旗鼓的粉絲群體之外,他們可能很瘋狂,都年輕,追各種演唱會甚至片場去探班。他們手上不缺各種簽名類的照片。

但是,很多粉絲都是隱形粉絲,也就是沒那么瘋狂,但是就是喜歡,也愿意去消費。這類人在各大平臺都有,也都活躍。

舉個例子,閑魚。一個二手產品交易平臺,里面就潛伏者很多明星的粉絲,發一張明星簽名照、海報都能遭到一群人瘋搶。

一個組合的簽名照,賣35一套,有100多人想要購買。當然,這只不過是冰山一角而已。有的售價200-300左右,的簽名照,瘋搶的依然很多。而且這樣的玩法,現在已經算是初級版本了。

有人玩的更厲害,又能吸粉又能賺錢。

很多人對于免費的東西,非常喜歡。覺得占便宜了。而他們根據你喜歡的東西,推薦產品,更加的從容,不怕你不買單,只要加到聯系方式,總有一款東西讓你動心。

他們直接就是免費送,定價0.01相當于白送了。其目的就是為了加粉。

定價0.01的簽名照,依然很多人想要。這都是明星的精準粉絲。如果放十個這樣的寶貝呢?甚至幾個賬號同時操作呢?

流量是非常大的,幾天之內就能加滿一個號。

而且這群人,以經濟公司演藝公司,內部職員的名頭,告訴你,他們接觸明星很方面。所以也不缺少這類東西。

加到號上,告訴你,已經送完了。過幾天估計還會有,隨機抽取幾位送。這樣講的目的是打消刪除他的動機。

過段時間就會發各種明星海報、鑰匙鏈、同款衣服等周邊產品。效果非常不錯,而且他們標簽都會備注的。

給不同的人群,群發不同的信息。成交率,非常的高,壓根不是普通流量能夠比擬的。

其實這種簽名照,淘寶上賣的很多價格很便宜。但是到了微信上,最低能夠賣到七八十,甚至過百。如果最近這個明星有演出的話,破200也不是問題。別問,如果賣那么貴。都是話術引導。

我問,如何判斷明星熱度以及選擇粉絲量大的明星呢?

他說,很簡單,看未上映的電視劇、電影、以及演唱會、或者新歌榜。一般這里浮動的話,那么粉絲在一個時間段呢,會達到一定的峰值。還有一個辦法,就是看百度風云榜搜索量。

那些明星的熱度正在上升。那肯定是最近有新聞,或者有新的作品出來。驗證方式就是百度新聞搜索名字,基本上能夠判斷個差不多。

我問,為什么粉絲不去淘寶買呢?

平臺信息差,加包裝術。看你如何包裝了。有的人甚至更夸張,比如有某場PK類的綜藝節目,能把自己包裝成某某小明星的弟弟甚至妹妹,說是要簽名照方便。

其實大部分的目的都是吸粉。不過效果是沒的說,一般有這種話題的帖子、或者論壇、閱讀量普遍幾千,甚至過萬。

靠這一行賺錢的人很多,已經形成了產業鏈。去年我剛接觸的時候,有人就說,靠玩這個年入30萬以上的不下少數。

畢竟距離產生美,粉絲總覺得自己眼光沒錯,也沒機會見面,收藏點偶像的東西,也是很好了。

總結:一個明星周邊產品,竟然帶動如此暴利的行業,怪不得很多品牌廠商不斷的在做明星的定制款產品,為的就是壓榨粉絲價值。

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來源:聚創大咖匯
原文地址: http://www.jnbezc.live/archives/3179
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